度假村📍📀的難題被馬🎻🆓東三言?xún)烧Z(yǔ)就拍板解🦃🥛🎷決了，作為解決問(wèn)題的實(shí)施方，張勇卻是最后知道的。
他也是醉了……
這🌞🐨😀完全是從業(yè)務(wù)的角度去思考問(wèn)題嗎，好歹要問(wèn)問(wèn)技術(shù)🔳上能不能實(shí)現(xiàn)吧？
“這個(gè)技術(shù)上沒(méi)有什么難度吧？”
“沒(méi)有……”
“那就抓緊開(kāi)發(fā)吧，既然沒(méi)太大難度🔥，兩個(gè)星期內(nèi)上線，現(xiàn)在是旅游旺⏫季，時(shí)間就是瑪尼！”
“……”
在鼎東，搞技術(shù)的沒(méi)人權(quán)?。?br/>
馬大老板思維活躍🎑🛅💠，想法又多，張勇真是又愛(ài)又🔖🔃🙂恨！
因?yàn)轳R東的重視，鼎東📣⛹集團(tuán)在科技研發(fā)投入上從來(lái)都不吝嗇，要錢(qián)給錢(qián)，要人給人。
鼎東成立一🛩🏂年，在科技研發(fā)上前前后后已經(jīng)砸了一個(gè)多億，而且還在不斷增加，他手底下現(xiàn)在已經(jīng)管著超過(guò)200號(hào)程🚜🐹序猿！他在京東🌺的時(shí)候手底下才十幾號(hào)人！
老板這么💖🌀看重，不能以身相許，😚📙🏜🚳那就只能賣(mài)命了……
…………
兩周后，懶人app再次🏦升級(jí)換代，繼水果、飲📽💿料、餐飲、情趣四大模塊后第五個(gè)“旅游”功能隆重登場(chǎng)！
“吃喝玩樂(lè)都齊全了……”
看😜⬆著手機(jī)上懶人app嶄新的頁(yè)面📗🏇🚃布局，💧🍿🙌馬東心有感慨。
不管是吃喝玩樂(lè)還是衣食👓🌦住行，都是人類(lèi)最基本的需求，鼎東集團(tuán)并沒(méi)有🐠💫🦗什么顛覆性的創(chuàng)造去改變世界，馬東也不是比爾蓋茨有那么牛逼的技術(shù)，他只能通過(guò)整合資源去創(chuàng)造價(jià)值……
“骨架已經(jīng)有了，血肉還不夠，任重道遠(yuǎn)??！”
…………
與商戶(hù)的溝通比想象的要簡(jiǎn)單。
度假村的商🎦㊙戶(hù)們也不是傻子，馬志堅(jiān)的方案比做活動(dòng)打廣告來(lái)的實(shí)在太多！
按照銷(xiāo)售額比例分?jǐn)?，看得?jiàn)摸得著，誰(shuí)也說(shuō)不出半點(diǎn)吃虧，👷這要是還有人唧🔏🏓唧歪歪，那就是損害大家的利益！
到時(shí)候不用馬志堅(jiān)鎮(zhèn)壓，其📷他商戶(hù)們就🤹🔷😶不會(huì)放過(guò)他……
上一次大規(guī)模宣傳🍶🚑沙園度假村是開(kāi)業(yè)前后，將近300家實(shí)體店再🔌🏵🔭加上大批車(chē)體流動(dòng)廣告，可謂聲勢(shì)浩大。
但🚼🗞🍏是廣告🌳🎥這種東西天生就招人煩，集團(tuán)也不能一直宣傳，不然太倒🔝胃口。
等差不多覆蓋了⬜范圍內(nèi)大部分客😶群后，廣告也就撤了。
不過(guò)時(shí)隔一個(gè)月，度假村的廣告再度襲來(lái)！
這一次的口號(hào)是
“免費(fèi)帶你玩！”
“你游沙園度假村，車(chē)票我買(mǎi)單！”
“吃老鄉(xiāng)雞，暢游度假村！”
“吃新鮮水果，到自家果園！”
鼎東集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)🐣📵融合😯在不斷提速，建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的游玩項(xiàng)目，更是一個(gè)大融合的實(shí)驗(yàn)田。
位于農(nóng)村的✡沙園度假🤫🥧❇村，山清水秀，正好可以發(fā)展生態(tài)旅🔰👼游。
度假村內(nèi)涵蓋了特色農(nóng)莊十幾個(gè)，有老鄉(xiāng)雞公司的養(yǎng)殖農(nóng)莊，懶人果鮮的果園農(nóng)場(chǎng)，還有什么垂釣樂(lè)園等，各種生態(tài)體驗(yàn)活動(dòng)是⛺度假村的👥一大特色。
度假村的廣告說(shuō)的是“免🌦🧣🔍費(fèi)”，當(dāng)然也不可能真的全免費(fèi)，🚋畢竟華夏的國(guó)情在那里。
如果全免費(fèi)，不出一個(gè)月，度假村🐝🈵就會(huì)變成老年人免費(fèi)活動(dòng)基地，自帶小板凳、飯菜水，活🍯🐚動(dòng)完還能來(lái)個(gè)野外自助……
畫(huà)面太美，大家都不敢想像！
“凡是在度假村消費(fèi)滿(mǎn)200元，🌳📡送免費(fèi)車(chē)票一🦇張！”
這個(gè)免費(fèi)政策可謂一舉多得，即能達(dá)到“免費(fèi)”的🏷🗞🔱宣傳，又能刺激消費(fèi)，最后還能逼著游客用懶人app掃商戶(hù)二維碼支付……
你不通過(guò)app支付，就沒(méi)辦法統(tǒng)計(jì)消費(fèi)金額！
當(dāng)然，如果就這一點(diǎn)“免費(fèi)”策略，肯定是不夠的🔷。
有了度🤴假村🥦🎄這么一個(gè)切入點(diǎn)，鼎東集團(tuán)趁勢(shì)也做🥉起了一波廣告
“喜訊為回饋廣大新老客戶(hù)，凡在懶人app上消費(fèi)，每滿(mǎn)200元，免費(fèi)送一張前往沙園度假村的車(chē)票！自己不用也可以通過(guò)app轉(zhuǎn)贈(zèng)哦！🎃🛸🗂”
…………
“截止到目前，在app上消費(fèi)滿(mǎn)200元的客戶(hù)😲🍍🏔，廬州市🌎有超過(guò)10萬(wàn)人！”
“根據(jù)我們大數(shù)據(jù)分🐿析篩選，這10萬(wàn)人，分部在超過(guò)8萬(wàn)家庭，如果能把這部分人🍄🦓🤜都引流到度假村，最起碼能帶來(lái)25萬(wàn)次的客流量！”
通過(guò)對(duì)自身數(shù)據(jù)的不斷挖掘，🍙張勇發(fā)展鼎東集團(tuán)的客戶(hù)群體普遍具有“年輕”、“有消費(fèi)能力和消費(fèi)沖動(dòng)”的特點(diǎn)，消費(fèi)頻率高。
如何把客戶(hù)的🌐👞消費(fèi)沖動(dòng)激發(fā)出來(lái)🤯📞🍇，這是馬東交給張勇的重要課題。
“通過(guò)我們的分析，我們📁的客戶(hù)消費(fèi)潛力非常大，但👽🍻是限于app或者說(shuō)整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集中度，我們的消費(fèi)“點(diǎn)🍳”還是不夠，用戶(hù)app使用率偏低……”
隨著張勇的分析，馬東的發(fā)散思維已經(jīng)打開(kāi)，這和他以前打造“滿(mǎn)足用戶(hù)所需的🈺一切服務(wù)”想🔺🔟法是一致的。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，核心的理念要么是“滿(mǎn)足一切客戶(hù)的某個(gè)需求”，要🙃💢🖖么是“滿(mǎn)足某些客戶(hù)的一切需求”，但🔯實(shí)際上，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是游走在兩者之間，走極端的畢竟是少數(shù)。
馬東以前就想走極端，不🔉過(guò)隨著集團(tuán)規(guī)模的不斷壯大，他才發(fā)現(xiàn)自己以前的🥣想法太天真了。
滿(mǎn)足部分客戶(hù)一切的需求，有多難？
比吃粑粑還難……
到底還要不要再擴(kuò)❓張業(yè)務(wù)邊界？還是先把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)深耕下🚆🌱💱去🖋🐸🐥？
馬東很糾結(jié)，集團(tuán)的高層們也很糾結(jié)，各有各🚁😥🌝的道理，各有各⛅🦁🥁的好處……
但是很快，馬🍧東就不用糾結(jié)了，有人幫他🐬➗🎻下定了決心。
…………
有🏿了懶人🙁🎢果鮮成功的案例，家海集團(tuán)的每日果鮮在阿里他爸的強(qiáng)力支持下已經(jīng)站穩(wěn)了北華夏。
當(dāng)然，這里面有不小的吹噓成分……
每日果鮮只能說(shuō)覆蓋了北華夏的重點(diǎn)城市🎭，距😖離站穩(wěn)了還😜🤽💀有不小的距離。
但不管怎么說(shuō)，每日果鮮這個(gè)山寨項(xiàng)目還是成功了，不管是家海集⏯🆕🏨團(tuán)還是阿里他爸，都🥤🍢相當(dāng)?shù)臐M(mǎn)意！
在北華夏成功后，阿里他爸又將目🔷🔢😴光瞄準(zhǔn)了南華夏，不過(guò)這里不好搞啊……
按理說(shuō)最好的方法是讓每日果鮮直接殺進(jìn)來(lái)血拼，但是羅鎮(zhèn)海又不是傻逼，他北方的肥肉都沒(méi)吃透呢，跑到南方找馬東血拼，不是傻逼嗎🎰？
此時(shí)在國(guó)內(nèi)水果零售這🛡🐭個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，兩人一南一北默契🗑😾的沒(méi)有越界，都在鞏固自己的市場(chǎng)地位，至于以后，誰(shuí)知道呢？
羅鎮(zhèn)海不聽(tīng)話(huà)，阿里他爸也無(wú)奈，他們只是合🌫🔫🚈作而已，畢竟不是親兄弟！
不過(guò)阿里他爸也沒(méi)氣餒，正所謂敵人的敵人🦆🍓🌳就是朋友，馬東在廬州🎗🐏📐市得罪的人不多，但是還真有個(gè)🈴合適的對(duì)象……
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