不得不說，李佑的年紀太具有迷惑性了。身上若沒有裝備五品官袍及烏紗帽，任何一個人初次見到他，都只會認為此人是一個有錢人家的公子少爺，還是沒出籠的那種，所謂的官威光環(huán)也成了年輕氣盛?；叵肫饋?，也許很多人都🤟📰➰敗在這種不由自主的輕視下。

    從京北來的王管事亦不例外。他正做好了準備，要將那泰盛煤鋪高掌柜的壓價攻勢擋回去時，猛然看到旁邊這二十出頭的公子〰🔜哥跳了出來，言辭放肆也就罷了，而且極度無禮的都快把手🚤🆎指頭戳到了自己鼻頭上，心里頓生惱意。

    他帶著不快轉頭對高掌柜道：📂🛬🖇“高⏰大掌柜，這是貴店的待客之道么？”

    高掌柜也覺得很沒有面子，但無話可講，他又沒法去🚐指責自🤹🎨己的東家，只能抬頭去看李佑。這位東家當官當習慣了不會正常說話了么？現(xiàn)在是談買賣，不是審犯人，擺出大老爺架子逞兇賣狠有什么用？

    王管事察言觀色，猜測年輕人肯定是這家煤鋪的少東家，不然高掌柜為何只能裝聾作啞。便倚老賣老⏫🖌的對李佑冷笑道：“年輕人，不會說話就多學著點，這里不是你逞強的地方。”

    李佑同樣冷笑幾聲：“我改了主意，每百斤煤一兩九錢，要留就這🏫個價，不留就滾！”

    王管事忍不住拍了案🗜子，“荒謬！你這小哥擺清楚自己的位置！”

    李佑并不接🔭🐎💙王🌏⏰管事的話。兩眼望天，口道：“現(xiàn)在一兩八錢?！?br/>
    王管事又對高掌柜道：“這就是貴店的規(guī)矩么！🐵🎡在下闖蕩多💚年，聞所未聞！”

    話音剛落，耳中就聽到李佑那雖不大卻🐆💦很可惡的聲音：“一兩七錢?！?br/>
    王管事站起身來，對李佑斥道：“豈有此理！我們趕了七八十里路，誠心來做這👤🥅🛄場買賣，你們卻胡攪蠻纏！”

    李佑繼續(xù)兩眼望天，淡淡的說：“一兩六錢?！?br/>
    王管事本該是個老于世故的人。此時幾乎卻被李佑的態(tài)度氣炸了，明明是💤⏫你們急缺🚝🆕🔠煤炭，擺什么大爺架子！他憤怒的抬手道：“那真談無可談，在下要告辭！🍡”

    “一兩五錢?！崩钣雍敛辉谝?，也沒有🤹🛣出言挽留，隨口又是一句更低的報價。🤴并且眼含嘲諷的望著王管事，仿佛對方敢繼續(xù)不滿。他就敢繼續(xù)降價。

    王✖😫管事終于忍不住了，甩袖走人。氣沖沖的出門而去。高掌柜愁容滿面的看著幾乎已經(jīng)摸著的煤炭飛了。唉聲嘆氣又隱隱帶著埋🕑🛫🕘怨口吻對李佑道：“東家這📕是何苦。”

    之前分💞明約定是二🔥🔽♌兩，到了現(xiàn)在要交易時卻改口為三兩…李佑性子確實有驕橫跋扈的一面，見慣了大人物的，怎么可能容忍王管事這小小螞蟻在自己面前上竄下跳的出爾反爾？

    李佑猜測，🥉必然是那王管事不知在什么地方看出了端倪，知道泰盛煤鋪現(xiàn)在正處于困難中，所以才有恃無恐的要挾抬價。

    作為大場面人物。李佑實在覺得可笑。要是這樣就被輕易要挾了，像高掌柜那般低聲下氣的。傳出去只怕要被友人笑死，以后🏜🕴還怎么🏉🥛🤶在京城混！

    他的面子貴重得很。可不是這區(qū)區(qū)幾🏋🐊兩銀子就能比擬的，寧可不做這筆✉生意，也不能丟了這個面子。

    從這個角度而言，高掌柜判斷其實沒錯，李佑這樣做🐪🎙慣威福的人📦📜😇是不適合親自經(jīng)營買賣的。

    以上是一方面🏠🤪🤷原因，另一方面的原因還是那句話，對這筆生意，李佑算的政治賬比經(jīng)濟賬要大，主要目的就是用大量賣便宜煤來攪動市場，刺激各方反應，達到自己借機生事的目的。

    所以絕不可能花三兩銀子吃入再以高價賣出，這樣等于🥅🚩是和奸商同流合污，對他有什么好處？

    之前他就沒想著會有這一筆生意，若不是錢國舅從中牽線也不會動心，既然做🕤😙不成，那就就算了。靜靜等待百姓情緒的自然發(fā)酵罷，過幾天雪后，估計煤價就到頂峰了，同時又是薪炭大量消耗的高峰期，那時候很容易出亂子的。

    李佑雖然有自己的完整考量，但面對高掌柜幽怨的目光，卻沒法去🚩細細解釋，做人層次之間差的太遠了，某些道理很難溝通。高掌柜或許是個好掌柜，但只怕永遠跟不上自己所思所想。

    好罷，這家🐕🦅店鋪現(xiàn)在是屬于李佑所🎙🍻有，愛怎么折騰都是李佑的事。但高掌柜正在談判時，李佑毫不客氣的隨便插手，這讓高掌柜覺得他的自尊心受到了極大傷害，委屈得很，只能用幽怨目光表達自己的心意。

    也幸虧高掌柜脾氣好，換成性子激烈的大掌柜，只怕是“此處不留爺自有留爺處”，當場翻臉走人都是有可能的🍠。

    李佑忽然也感到自己出格了，畢竟這鋪子還離不開熟悉情況的大掌柜管理，職業(yè)經(jīng)☔🐕🚞理人的作用不可小覷👘啊，而且這高掌柜從性子看是可以長久相處的。

    想至此，便出言安撫道：“高先生但請放心，這家鋪子終究還會起死回生的。別的不敢保證，叫伙友們衣食無憂是毫無🛄問題。”

    聽在高掌柜耳朵里，李佑這話沒什么干貨，只🥋是個態(tài)度而已。但在事實上，不是有態(tài)度就有飯吃的，從🚪🐑🎖態(tài)度🍙上，哪個東家不想賺錢？

    李佑🥜📚🛶看🐽🌆👥高掌柜無🔳🎭精打采的，笑了笑又故弄玄虛道：“你信不信，王管事還會回來的?！?br/>
    高掌柜抬起頭，疑惑道：“這是為何？”

    “你♋👄🎼以為那楊員外就不想賣煤么？北邊的煤都是供應邊軍和冶煉燒磚之用，他不知什♓🤵💒么原因被排斥在外。這些煤在他手里積壓了兩個月，一樣急著變現(xiàn)。”

    原來如此。難怪突然冒出這幾十萬斤煤來，高🚎🌴😇掌柜來了興趣，反問🏥道：“還有這事？”

    “為何他不就近賣煤，耗費人力畜力⬛長驅(qū)近百里運到京城？就是這個緣故了。據(jù)我猜想，那楊員外可能就在煤車隊伍里，不然王管事為何可以大膽放心的先走一步到這里，而將煤車扔在后面？你不覺得這很奇怪嗎？”

    高掌柜若有所思，的確奇怪。他方才就沒想到這點！設身處地的想，如🎐⏫果是他親自押運大批貨物上路，他肯定不敢📙隨便離開車隊😷🎐⛹到處亂跑。

    這時有伙計🕸🔟在門外叫道：“東家！大掌柜！煤車到了🍺♉，那王管事又回來了！”

    李佑與高掌柜對視一眼，兩人一個機敏精明，一個商場經(jīng)驗老成，登時都想到了什么?？磥?#128111;🥝王管🎏事那邊服軟了…

    高掌柜吃驚之🤫👍余。對新東🛩家的佩服之心如同滔滔江水般一發(fā)不可收拾，東家真乃神人也！

    這次李佑讓高掌柜出門相迎去🈷🈹。并安排卸貨的事情。而他自己則倨傲的坐在😛堂中主座上喝茶，并不起身迎接。

    沒多久，便見高掌柜引著兩人進來，一個是王管事🌵，另外🔔🍾一個則是🔄🍪✅位三十七八的錦袍男子。

    瞧王管事在錦袍男子后面亦步亦趨，李佑便能知曉，此人必是那北🥥🥥邊的煤窯礦主楊員外。

    這楊大員外也是個有點心眼的人啊🤢。王管事前面🏘🤡✊抬價的事情。說不定🙀❤就是他指使出來的，李佑想道。

    果然聽高掌柜介紹道：“此乃楊員外也?！?br/>
    李佑淡然的點點頭。還是沒有起身，只是氣勢十足的隨意抬🎊🔺手請了幾人📰💌入座。

    看似對方倨傲無禮。但楊員外不以為意。他雖然是北邊人，并不在京城居住。但從錢國舅的信中，他曉得這個年輕人肯定是個實力派，至少比國舅更有實⌛力，不然錢國舅也不至于將此人推出來。

    從前面他對王管事的態(tài)度也可以看出，他根本不屑于和王管事討價還價，若非底氣十足的大人物，絕🐑🌻不會如此的。

    一句話，有實力，自然❣🏑就有倨傲🦅💬🎗的本錢，楊員外是典型的商人，就認這個。便先開口道：“方才這王管事對李大官人多有冒犯，在下抱歉的很，還請大官🧐🛡🍴人不要與他一般見識?！?br/>
    李佑半是習慣性自傲驕矜半是故作姿態(tài)，同時在💫😧👨暗中觀察。他發(fā)現(xiàn)自己擺譜后，對方卻半點不滿之色也沒有，當即便將楊員外的心思揣摩出來了。

    “些許小事，過去就算了?！彪S即李佑話🚐🏛👃頭一轉🥕🥍，傲然道：“只是我說出去的話不會更改。這次收煤價格說了是一兩五錢，就是一兩五錢?！?br/>
    這價格放在一個月前，在煤市價格普遍一兩🤤✴🍜銀子時，絕對是高價，但是如今就顯得低了。當然礦主賣給煤鋪這個價錢還是🐆🚛🕐賺的，只不過享受不到煤價暴漲行情帶來的利益了⏲。

    楊員外🍄🔵⛳猶豫不語，坐在下首的王管事幫著自家東主議論道：“李大官人，你這個價格，未免有些不合時宜?！?br/>
    李佑瞥了王管事一眼，再次重新報價：“現(xiàn)在是一兩🤚😄🔸四錢了。”

    “🏒你…”王管事話才說一半，便縮了頭再🌽⤴😆也不說話了。

    楊員外一❓🔭⭐咬牙，“李大官人！今天首次見面，運來的四十大車煤均以百斤一兩四錢的價格售與你！只當交個朋友，算是見面禮，也為王管事賠罪！但我那里還存有三四十萬斤的煤，再運來時要以先前議定的二兩價格來交易?！?br/>
    李佑話里有話道：“只要楊員外不再有什🚩么想💄👸入非非的多余念頭，那💖✊🛵自然可以?！?br/>
    高掌柜在一旁目瞪口呆，這東家怎么看怎么外行，前前后后又是擺譜又是耍個性，為何就能莫名其妙的如此占了上風？最后居然將價格壓到了一兩四錢，年輕人的世界，他⬜看不懂，難道他已經(jīng)老了嗎？

    四十大車煤，算作八萬斤，每百斤一兩四🈁錢銀子，總價一千一百二十兩。高掌柜依照行業(yè)規(guī)矩，對楊員外道：“煤款先付你們部分，其余等售出后再與你們補齊?！?br/>
    高👩😩🌄掌柜提出的付款法子是煤市上普遍現(xiàn)象，更何況最近各大煤鋪🛣紛紛大量囤積煤炭，哪有足夠資金周轉，對送煤來的礦主都是賒款，等煤炭銷售出去后再一并付訖。

    但這和中間人錢國舅說定的不一樣，楊員外不滿道：“之前說是一手交貨，一手交錢，怎么👭又要賒款？正因為別家都要賒款，所以我才賣與你們，并且還是一兩四錢的低價！若是如此，又與別家💛🕎何異？我還不如以高價賣給🍯🕤別家！”

    李佑看著與楊員外販運煤炭的買賣確實可行，還想將他積存的剩余幾十萬斤煤都拉過來賣，成為自己攪動市場🤜🍼的武器。便答🙂🍲💉應道：“沒問題，現(xiàn)在就把款子都給你！”

    高掌柜見東家答應的痛快，臉色苦了下來。他👙⏫🏇將李佑請到院子角落中，悄聲稟報道：“東家今天😄🐤💉剛剛接手，卻有所不知。前幾天林駙馬提走過分紅，如今店里賬上只有三百多兩銀子，哪能一口🏿🙉🚪氣付給他千余兩？再說行業(yè)里賒銷也是常態(tài)，如今各家大肆囤積煤炭，銀子都吃緊，誰不是這樣？”

    面對大掌柜的訴苦，李東家十分不以為🕰意，“怎么能缺銀子？你叫個伙計去棋盤街惠昌銀號先貸出三千兩來，💟利息按最低算，以備店里周轉?！?br/>
    高掌柜愣了愣，這聽起來又是很外行的話啊。東家雖然貌似因為做官的緣故，對人心把握很有一套，但在生意上面，🔋🌘外行就是外行。這種時候，可不是充場面擺譜的時候！

    再說想從銀鋪帳局之類的地方貸款，從來都不是那么容易的，要抵押要擔保不提，而且更別說叫伙計之流去跑一趟便能當場就將銀子拿回來，還隨隨🚨🦉🚾便便就可以利息就最低？

    這不可能！真有這種好事，他🥂🎳自己就先給自己私人貸個幾千兩干點私活了！不過這東家不好惹，高掌柜措辭謹慎的說：“這樣不好貸罷，哪有如此容易，如今本店這狀況連個抵押都難找。還是先⭕😥想法子欠住煤款的好?！?br/>
    李佑望著屋檐下飛過的一只老麻雀，風輕云淡道：“沒問💒👂題，那銀號也是我開的。派個伙計和🌮⏫我長隨一起取三千兩回來，🔓🎹要銀票?！?br/>
    靠！高掌柜幾乎五體投地，早知如此自己📵🤧⚫真是白白擔心半天前途了！有銀號撐腰輸血，就不怕低谷困境了，即便暫時沒😜🏝生意做，也可以維持住煤鋪不垮掉，🚿👚一直熬到有轉機為止！

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