能者多勞是真🍑📼😍理，也被遠(yuǎn)在深城的🍒⬇李傳林和在本地的李傳猛他們，運用得爐火純青。又到了傍晚，跟人唇槍舌劍了一天的李傳健、李家明兩伯侄，踏著隨處可見的鞭炮屑，打開房門坐在沙發(fā)上不想動彈，原以為今年父親不能回家過年，沒想到連自己都被卷進來了。

     跟在后面進屋的王😔主任，將今天的談判記錄放在茶幾上，恭敬道：“李老板、🕢家明，記錄放這，我明日再過來?！?br/>
     雖然累，可李家明兩人🆗💿📂還是起了下身，將王助理送到門口，正在廚房做飯的大姐聽到響動，連忙出💷👁🏜來留客吃飯。

     “不了不了，屋里還等著我吃飯呢。”

     今天都二十七了，哪家不要🏫吃年飯，好客的大🛑姐連忙道：“那我就不留了，等我三叔回來，再請你吃飯。大過年的，還要辛苦你，真不好意思?！?br/>
     “應(yīng)該的應(yīng)該👢🥣的”，🛸也累了一天的王主任，說了幾句客氣話想告辭，可李家明卻強行留客。

     “王叔叔，您再等一會，我問您點事?！?br/>
     “家明，好吧?！?br/>
     李家明也不等人家同意，抬腿就進了自🏊🖋⛴己書房，他父親的廠辦主任也只好跟著。端別人的碗，就🚱👝服別人管，何況小老板給自己包了一千六的大紅包，在廠里那是獨一份。

     系著圍裙的大姐連忙送了🆒🛺🔠兩杯茶進去，出來時還將房門關(guān)上，關(guān)切道：“大伯，順利嗎？”

     🚊😶🐄談判這種事，身體不累可腦子累，正揉著太陽穴的大伯苦笑道：“呵呵，跟柳老師那樣的人打交道，你講會順利不？🍈🕌”

     留在這侍候老大的毛伢，連忙端了杯熱茶過來，不滿道：“我🗻真想不通，又不是他自己的事，用得著這么認(rèn)真嗎？”

     “你懂什么？要是他不這樣認(rèn)真，能當(dāng)局😍長嗎？林業(yè)局的局長🗝🛏❗，你以為👛🚋是檔案局??？”

     心情不好的李傳健難得訓(xùn)🛣🐞了他幾句，見沒看到毛砣，毛伢連忙解釋道：“毛砣跟大狗伢去了送貨，說今日夜邊回來?！?br/>
     聰明人都心思🏵➖⛓重，發(fā)作了毛伢兩句的李傳健喝著茶，狐疑地看了幾眼書房門，猜不透侄子的心思。

     其實也沒什么，李家明覺得這個王主任、王賢成是個人才，頭腦靈活、處🍀事得體，能時刻擺正自己的位置?？蛇@幾天的談判，他居然一言不發(fā)，只悶著頭🚩🎂做記錄，這太🌶🕔🐑不合情理。

     “王叔，我問您個問題，您若是覺得不方便，就當(dāng)我沒🤣問過?！?br/>
     敬語都用上了，坐在書桌對面的王賢成可不敢托大，這少老板莫看才初三🌎🗝，可比老板還精明，不愧是天才。

     “你講，🥙只要我曉得的，保證知無不言，言無不盡?！?br/>
     不愧是林校畢業(yè)的，李家明笑了笑，不急不緩道：“王叔，按您的學(xué)歷，應(yīng)該能坐機🆗👫關(guān)，怎么就到纖維板廠去了？就算是后來改制，您也應(yīng)該🐬❔是事業(yè)編干部，怎么又會下崗呢？”

     “哦，這事??？”

     精干的王賢成嘆了口氣，說起他的糊涂事來。

     還真是個糊涂事，剛畢業(yè)的時候，趕上縣里辦纖維板廠，他一時熱血沸騰，跑去廠里當(dāng)技術(shù)員，后來又當(dāng)廠辦主任。按說領(lǐng)導(dǎo)也夠器重了吧，可他🦒🥙👀看到領(lǐng)導(dǎo)們一些違紀(jì)行為，腦子一發(fā)熱就嘴巴亂講，結(jié)果又成了技術(shù)員。等下改制時，局里胡亂把他塞進林業(yè)公司，一個月拿著一百五的基本工資。

     “講起來，我還得感謝柳局長。要不是他讓我停薪留職，又推薦我去家俱廠，我現(xiàn)在還拿著一百五十塊錢的基本工資，連老😡婆崽女都養(yǎng)不活。家明，我們是有家室的人，已經(jīng)冒不起大風(fēng)險了?！?br/>
     那就難怪了，一邊是🍆👙👍恩人，一邊是現(xiàn)在🔷的老板，也夠難為他了。父親也夠粗心的，走的時候連招呼都不打一聲，要🛫不是自己謹(jǐn)慎慣了，這個王賢成也是個謹(jǐn)慎人，還指不定會多被動。

     “王叔🗝🍼叔，謝謝您的坦承，時間不早了，我不留您吃飯了。”

     “沒事”

     送走了王賢成，李家明跟大伯🏪🎃🤥說了一聲，雖💄然信任別人夠聰明，但❎😀🏹小心總不會錯的。

     一會飯菜好了，李🔧家明也講起毛伢他們的事，這幾天太忙了，實在是抽不出空來處理。

     “毛伢，看這樣子，估計要等到除夕，才能談得完。我們的事要先拖一拖，👍等過完年，我們再結(jié)賬？”

     “沒事，我又不急?！?br/>
     真沒事？這🥜小子就是想沾點光，才守在🙄這的，好笑的李家🈹🈸明打趣道：“毛伢，這次我們廠里賬上沒錢了，要不你那些錢，先借我周轉(zhuǎn)一下？”

     這次販筍，毛伢能分到十多二十萬。🍀🌸👝錢是很多，但他還真不在乎先給老大周轉(zhuǎn)。

     “你講了算，我拿著錢也沒什么用，還不如先給表叔做正事。家明，柳老師這么認(rèn)真，還✈會升官吧？”

     提到升官，李家明倒想起今天來找柳老師簽🦔🛷🌾字的年輕人，扒了口飯又回想了下，突然心里一喜。等吃完了飯，大伯去了對面房間里休息，李家明拉著大姐、毛Ⓜ🍃伢商⚾🥡量。

     “毛伢，你上次跟我講的那些生意，🚶我估計一半錢都不😡要?，F(xiàn)在有個路子，跟販筍差不多，不過更累人，有興趣不？”

     剛陪大伯喝了三四兩酒的😔💬🐧毛伢大喜，家明的腦袋🚗🤡是什么腦袋？有好處🐝🌆，還不趕緊答應(yīng)？

     “你是老大，你講了算！”

     “嗯”

     李家明想事情的速度快，剛才吃🌯🏾飯時就理出🤭🐌🔞了個大概。這事還跟販筍一樣，本地要有人收購、加工，要有人運輸，那邊還得有人聯(lián)系銷路，現(xiàn)成的班子移過去就是。

     “大姐，你們在那邊買香菇，一斤幾多錢？”

     跟二姐合伙開小飯店的大姐回憶了下，不太確定道：“生（新鮮）的價錢不穩(wěn)定，高的時候七八塊錢，低時候三四塊錢，一🚕🍓🎎般情況下三塊五至四塊八；干的更穩(wěn)定，一般都要七十多塊錢?！?br/>
     🍾毛伢有些摸不著頭腦，同古也有人種香菇，都是用板栗木、椴木種，一根一米長的木頭幾年扔在那，幾年時間才能出幾斤菇，那東西都是種來自己吃的，還能販到外地💉去？

     那是兩碼事，🔜📈李家明解釋道：“林業(yè)局準(zhǔn)🤹💉備跟農(nóng)業(yè)局聯(lián)合推廣袋裝香菇種🥀😄🏻植，一畝產(chǎn)量估計有八九千斤。”

     “??？”

     這🖇也太嚇人了吧？毛伢和大姐驚呼一聲，連忙道💃：“家明，你從哪曉得的？”

     “哦，今日在😍林業(yè)局時，他們林科所的人跟我講的。我估計明年只是推廣，全縣可能會有幾十萬斤。那東西賺錢快，等大家嘗到甜頭，就會大量種，估計以🦂后每年最少會有上百萬斤。我們收購過來后先挑選、分級，一部分用冷藏車運到深城往香港賣；一部分加工成干，爭取賣到國外去，那邊的價錢肯定更高?！?br/>
     媽呀，這生意要是做下來，還不曉得要發(fā)幾大的🐂財！

     “吃頭口湯才能發(fā)財，所以要快！毛伢，你過完年，就盯著那些林科所、農(nóng)科所的人，他們在哪做示范，你們就要主動去聯(lián)系。不✌🌱🙋要怕吃虧，先付定金都沒關(guān)👗👗⛄系的。

     柳老師那人精明，肯定會讓林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局的人成立農(nóng)貿(mào)公司，專門搞這些👏🌷生意，所以你們更要耐得了煩?！?br/>
     在山里做生意，其實就是做關(guān)系，跟人家交上了朋友，只要價錢不比別人低，那這生意別人想搶都搶不走。一畝產(chǎn)🌗😔🍇量有八九👴📚千斤，收購價還不就是塊把兩塊錢？這生意要是做下來，比販筍是比不上，但比那些偏門生意賺錢得多！

     “曉得！”

     “大姐，你回去后，申請個商標(biāo)🕕🈴，嗯，就叫‘山里人家’……”

     李家明事無巨🌡🚗細(xì)，將企業(yè)化經(jīng)營的那一套給大姐解釋一遍，大姐越聽越興奮，這可比開小飯店賺錢多了！

     …………

     李家明還真猜錯了，等到臘月二十九，大家還沒把木器廠破產(chǎn)后的收購案框架💅🌠🦋談完，柳老師主動🥂拉著他談香菇收購的事。

     老師太🚘⏰精了，李家明佯裝不解道：“柳老師，既然你們這么看好，那就自己搞個農(nóng)貿(mào)公司??？”

     “你曉得個屁啊？這種是資源消耗的產(chǎn)業(yè)，幾年之內(nèi)把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家這樣的公司，幾年后🏡🥏🚷人員安置怎么辦？再說，公家做的生意，哪項能做好的？”

     說的是在理，可李家明也不上他的當(dāng)。

     “柳老師，你不會是想讓我們付定金，讓老表吃個定心丸，方便你們推廣出政績吧？香菇那東西我曉得，深城那邊價錢最低的📍時候才三塊多錢，要是加上交稅、運費，這邊要幾多錢收才劃得來？”

     這伢子太精了，無奈的柳老師苦笑道：“正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，只要交了公糧，還要交什么稅🎱🔬🍧？這是提高📎🍇農(nóng)民人均收入的辦法，你們?nèi)椭鴮やN路，要是有可能的話，給農(nóng)民付點定金，也讓他們吃個定心丸?！?br/>
     這確實是好事，而且是老表們的大好事，但李📐🏄⛄家明也得把😘💺丑話講在前頭🤦🌉🐖。

     “柳老師，既然是為老表做好事，那這事我干了。我們一家出一千塊錢訂金，到時候拿香菇來抵，當(dāng)年不夠抵?jǐn)?shù)就第二年。不過丑事講在前頭，收購的時候要隨行就市，不能由你們規(guī)定價🙏錢?！?br/>
     李家明聰明，柳老師也不蠢，而且還足夠老辣，這伢子得了便宜還不賣乖，立即🧐拆穿了上次的謊言。

     “林科所、農(nóng)科所提供菌種都🎳🕥🗳只收成本價，你們也莫賺得太惡。莫以為我不曉得，你們的冬筍不是賣到羊城，而是賣到滬市，兩塊三收、九塊八賣，今年賺飽了不？”

     媽的，忘記了人家手里📒有槍，還關(guān)押了一批混混頭子🌃，三木之下，何求不得？當(dāng)初不揭穿，就是等著今天這機會吧？

     得，既然人家什么都清楚，只差不知道姐🐻夫做禮品筍的事，李家明也干凈利索🏖得認(rèn)栽。要是不認(rèn)，恐怕明年毛伢他們就會跟老九、蚊子樣，被這位老師找個理由關(guān)幾日。莫以為他做不出，連坑騙銀行的事，他都敢做，還有什么不敢做的？這種人，李家明太了解了，只需要一個高尚的理由，就沒他們不敢干的事。

     “你是老師，你講了算。只要冬筍由我們包下來，香菇的事好說，那邊賣多少價，我們保證只要30%利潤，其余的💯📐都給農(nóng)民?！?br/>
     “20%！”

     做生意不是這💐🚬么做的，見柳老師如此不懂，當(dāng)學(xué)生的李家明苦笑道：“柳老師，香菇不比冬筍，不耐貯藏。要是路上堵得日把兩日的車，不管我們保溫措施做得幾好，一車香菇都會爛在路上。🔄💽”

     “你們做干唄”

     話一出嘴，柳老師才知失言了，人家就是小本生意，還能😯🐷壓得了幾十上百萬的本錢？

     “行，30%毛利！”

     這生意真沒辦法做，李家明雙🕌🕌手一攤，干脆利落地拒絕。

     “柳老師，🦅👛🔭算了，你明年🧚不如把毛伢他們關(guān)起來。”

     “這還不夠？⚪🎋🤦家明，你不要跟我打馬虎眼，這事對我很重要♈🈷！”

     哦，這是老師的政績工程。

     仔細(xì)估算了一陣，李家明還是苦著臉答應(yīng)了，知道其中難處的柳老🎚📵🏤師拍了拍他的肩膀🙈🤥🔯，欣慰道：“家明，做人不能光顧自🚾🌏己的，有能力就要多出力?！?br/>
     哎，站著說話不腰疼。30%的毛利也就意味著堪堪20%的純利，這🔡📔🦔么低的利潤又有風(fēng)險的事，毛伢、大狗伢他們還會愿意干？到時候，他們跑來跟自己講，一個是堂兄一個是發(fā)小，🌁👵莫非自己還能要求他們，也象自己樣幫老師做政績？